Przebieg badań

W badaniu porównano zwykłą paletę transportową z paletą sprzedażową serii PT Pöppelmann TEKU^® (ma ona obniżone ścianki boczne, dzięki czemu widać dokładnie całą doniczkę, jej kolor i nadruk) oraz neutralną czarną doniczkę z doniczką opatrzoną wysokiej jakości kolorowym nadrukiem. Podczas badań w obu paletach umieszczono dwie identyczne pod względem rozmiarów doniczki.

Badania trwały trzy dni. Zostały przeprowadzone w centrum ogrodniczym Ostmann w Wildeshausen. Uczestnicy zostali zaopatrzeni w kamerę rejestrującą ich postrzeganie wzrokowe.  Każdego z nich zaprowadzono do ekspozycji testowej znajdującej się w centrum ogrodniczym.  Badani musieli wybrać produkt według uznania, nie wiedząc, że chodzi o doniczki i palety. Dodatkowo uczestników zapytano o ogólne przyzwyczajenia konsumenckie oraz upodobania w odniesieniu do roślin i ceny doniczek.

Wyniki badań

Wyniki badań potwierdzają, że doniczki Pöppelmann TEKU^®, są dobrze odbierane przez konsumentów. Zapis postrzegania wzrokowego wykazał, że uczestnicy badania na ogół przyglądali się doniczkom w paletach o obniżonych ściankach średnio cztery razy dłużej, niż tym o wysokich ściankach.  Ponadto ich wzrok skupiał się sześć razy częściej na roślinach prezentowanych w niskich paletach, niż w przypadku produktów w  paletach wysokich.

Doniczka z kolorowym nadrukiem okazała się być bardziej atrakcyjna dla klientów niż zwykłe, czarne doniczki. Badani spoglądali na rośliny w kolorowych pojemnikach do pięciu razy częściej i zatrzymywali wzrok na tym produkcie nawet 10 razy dłużej. Odpowiedzi badanych potwierdzają te obserwacje. 65% respondentów chętniej wybrałoby doniczkę z nadrukiem niż zwykłą. Te fakty sugeruję, że doniczki z nadrukiem wywołują dużo silniejszą potrzebę kupna niż doniczki bez nadruku.

Wyższy zysk?

Wyniki badania pokazują, że klienci są gotowi więcej zapłacić za produkt w estetycznej doniczce z nadrukiem (średnio ok. 8%), a w doniczce kolorowej nawet o 15% więcej. Badanie potwierdza słuszność strategii Pöppelmann TEKU^®, która zakłada koncentrowanie się na optymalizacji produktów,  skupiając się przede wszystkim na potrzebach ogrodników.